¿Porque cuesta vender una casa?

Actualizado: 30 de ago de 2019

¡Hola Particulares! Muchos me comentáis qué por qué cuesta vender una casa, o porqué no se vende mi apartamento de playa.

En este artículo os hablaré de un problema que escucho diariamente desde hace unos años.

«Mi casa costó mucho más dinero del que ahora voy a ganar vendiéndola>>

<<No la quiero malvender, ni tampoco regalar.»




Vamos al grano :), Todo cambia a un ritmo trepidante y cómo comprar o vender dentro del sector inmobiliario también se ha visto afectado por estos grandes cambios. Si hay tantos cambios, entonces nos tenemos que plantear una pregunta que es muy importante:


¿Por qué creemos que una vivienda no pierde valor?


Siempre se nos ha dicho que el “tocho” es un valor seguro, Pensábamos que siempre aumentaría de valor y que es mejor comprar que alquilar. Pero, poco a poco se está comprobando que no es cierto del todo.

<< Las casas que se construyeron unas décadas atrás fuera de las ciudades se han visto afectadas por la devaluación del precio de mercado.

Suelen tratarse de viviendas amplias con muchos metros cuadrados, o pisos en la costa.>>


El problema es que hay demasiada oferta respecto la baja demanda y eso es debido al modus vivendi actual.


Los propietarios las quieren vender porque sus hijos viven en las grandes urbes o no veranean en el apartamento etc.

La casa dónde residen es demasiado grande y costosa de mantener para ellos. Los jóvenes tienden a querer vivir en grandes ciudades, en búsqueda de mejores oportunidades laborales. En consecuencia, los padres acaban mudándose también a la ciudad para estar cerca de la familia.


Hoy en día, tampoco compran segundas residencias para el veraneo, es más rentable pagar por semanas, no mantener los costos de una vivienda y poder ir o estar donde te apetezca.

Esos son los motivos principales por los que las casas en la costa, en urbanizaciones, o poblaciones lejanas de las ciudades se están despoblando, y no haya compradores para todas las casas.


Entonces, ¿la casa de campo ya no se vende? ¿la casa de playa ya no se vende? ¿Ni la de urbanización?

Por supuesto que sí, pero el comprador, al tener tanta oferta y poder escoger, tiene las cosas muy claras:


Que solo comprarán una vivienda que tenga un precio muy competitivo.
Una propiedad en la que no tengan que hacer una gran inversión en obras.
Solo renunciarán a vivir en urbes si ahorra dinero y hay diferencia del precio de la urbe.

Se venden, sí, pero pocas.

Por esos motivos ya puedes tener un palacio muy bonito, que si tu casa está en el medio de un desierto, cómo no pongas una autopista y agua para el camino, no llegará nadie a verla. Ni tampoco se quedarán a vivir si no les compensa el viaje de la autopista hacia la casa.


Es decir, aunque tu vivienda tenga unas buenas características y cualidades y haya compradores interesados en vivir en esa zona, si tu casa no tiene un precio de venta más bajo que el de la competencia difícilmente se venderá.

El precio tiene que ir acorde con las circunstancias actuales:



Hay una gran oferta y muy poca demanda, hay que adecuar el precio a lo real de la actualidad, de lo contrario no encontrarás comprador.
Sí, sí, pero sigo mal vendiendo…

Por supuesto que no. En un mercado competitivo con tanta oferta tienes que considerar algunos aspectos antes de empezar el proceso de venta.


Si necesitas orientación o que alguien te asesore sobre cual es la mejor opción a escoger, puedes pedirnos una sesión de consultoría gratis y sin compromiso alguno rellenando este formulario 👉 Formulario :)



Los Aspectos que uno se debe plantear antes de poner a la venta una propiedad son si prefieres alquilar, rentabilizar por temporadas o si realmente quieres vender y obtener el dinero de la vivienda.


En este último caso, el precio deberá adaptarse al mercado actual sea cual sea el precio en que la compraste.


Sé que es complicado. Muchos pensaréis que es regalarla con los precios actuales, que vendrá alguien y se enamorará de la casa, que todas las otras tienen precios más altos…

El problema es que poniendo a la venta las propiedades a un precio muy superior a su valor en el mercado estamos creando una burbuja especulativa, al no venderse nunca.

Volviendo al ejemplo anterior, querer vender una casa fuera de la ciudad, demasiado cara, es estar instalada enmedio del desierto y estar esperando un caminante que nunca llegará por falta de la autopista y el agua que le anime durante el camino de llagada hacia tu casa.


¡Hasta otro post Particulares!

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